Waarom clicks niet omzetten in leads of aankopen
Als jouw advertenties veel clicks krijgen, maar weinig tot geen conversies, dan kunnen er verschillende redenen zijn waarom dit gebeurt:
- Mismatch tussen advertentie en landingspagina:
- De landingspagina moet naadloos aansluiten bij de advertentie in woorden, doelgroep, en beloftes. Als deze niet matcht, verlies je de interesse van de bezoeker snel.
- Verwarrende of onaantrekkelijke salespage:
- Als de bezoeker op je salespage belandt en direct verdwaalt of niet begrijpt wat de volgende stap is, klikken ze snel weg.
- Te groot gat tussen gratis download en betaald aanbod:
- Wanneer je in je funnel een gratis download aanbiedt, moet de stap naar het betaalde aanbod logisch en aantrekkelijk zijn. Is dit gat te groot, dan haken mensen af.
- Onjuiste doelgroepsegmentatie:
- Als je advertenties niet goed gesegmenteerd zijn, trek je wellicht ‘verkeerde’ clicks aan. Mensen die niet echt geïnteresseerd zijn in wat je aanbiedt, klikken misschien wel uit nieuwsgierigheid, maar zullen niet converteren.
- Verkeerde verwachtingen wekken:
- Als je advertentie bezoekers het idee geeft dat je iets gratis aanbiedt, maar ze op de landingspagina ontdekken dat het om een betaald product gaat, voelen ze zich misleid en vertrekken ze snel.
Het belang van optimalisatie en testen
We zien het vaak bij klanten die al advertenties hebben lopen, maar geen resultaten zien. Wanneer je er zelf bovenop zit, is het lastig om te pinpointen waar het precies misgaat. Veel ‘fouten’ kun je voor zijn, als je weet wat je doet. En adverteren is ook een kwestie van testen en optimaliseren. Het is begrijpelijk dat je ontmoedigd raakt bij teleurstellende resultaten en misschien zelfs overweegt om andere methoden te proberen. Maar soms is een beetje tweaken alles wat nodig is om wél meer omzet te krijgen.
Wanneer de advertenties goed lopen…
Heb je een doorlopende stroom aan potentiële klanten, want je poel aan leads raakt nooit op. Je verdient geld wanneer je niet werkt – in het weekend, tijdens je vakantie of wanneer je minder tijd hebt om marketing te voeren. Dat is het mooie van goed lopende advertenties.
Ben je nu benieuwd wat voor advertenties goed voor jouw bedrijf werken? Stuur me een berichtje of maak een afspraak, dan denk ik met je mee.
Samen kunnen we ervoor zorgen dat jouw advertenties niet alleen clicks opleveren, maar ook daadwerkelijk converteren naar klanten.